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苗木市場看新潮抖音微信助營銷

中國農業網  發布時間:2019-10-23 13:37:05  信息來源:

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  一年一度的中國合肥苗木花卉交易大會本月18—20日在肥西縣中國中部花木城舉辦,來自全國各地的上千位客商共同參與這個全國規模最大、種類最全的國家級苗木花卉交易盛會。如今,苗交會已成為一窺苗木市場新變化的一扇窗口。

  市場出現分化

  從事苗木種植已經二十多年的肥西綠怡園林負責人朱家強告訴記者,與前幾年苗木價格急漲急跌不一樣的是,如今苗木市場出現分化,不同品種的銷售差異性很大。他舉例說,小規格的鄉土樹種市場供應量太大,行情依然不太景氣,如桿徑2公分的大葉女貞在5年前可以賣到12.5—13元/株,現在市場批發價格只有3—4元/株;桿徑5公分的紅葉李現在的市場價格約40元/株,而在前幾年,其市場銷售價格在百元/株以上。家住肥西縣紫蓬鎮興莊村的苗木種植戶李家全也有同感,“雖然中小規格苗木行情處于弱勢,但精品大規格苗木價格依然穩定。 ”他對記者說,桿徑12公分的冬青和國槐的市場批發價格就一直維持在500—600元/株;桿徑5公分的精品樸樹和三角楓市場批發價也保持在40元/株左右。

  近兩年來,色塊類和球狀苗木異軍突起,市場銷售價格穩步走高。 “色塊類苗木主要是紅葉石楠、金葉女貞、毛娟等品種,主要用于城市綠化和小區景觀,苗農一般春種秋賣或隔年賣。 ”來安縣雷官鎮雷官村苗木經營戶雷文學告訴記者,高度10—20公分的紅葉石楠裸根苗去年還只賣到0.3元/株,今年則賣到了0.4元/株;紅葉石楠杯苗去年的市場批發價1.4元/株,近期上漲了0.6元/株以上;高度1.5米的蜀檜去年的銷售價格是12元/株,今年提高到17—18元/株。

  2014年春天,朱家強以0.5—0.6元/株的成本栽下紅葉石楠,僅僅半年時間,其小苗價格就走高到3.7元/株;到了2015年,球狀紅葉石楠小苗的批發價更抬高到4.5元/株;近兩年來,該小苗的行情一直穩定在3.5—4.5元/株。

  收益好于種糧

  “只要用心去做,與種植水稻和小麥相比,農戶經營苗木的收入還是不錯的。 ”李家全的攤位旁整齊擺放著三角楓、枇杷、國槐等苗木,他不時和外地客商搭訕著。李家全經營苗木也有20多年,看慣了苗木市場的潮起潮落。他給記者盤點到,自己種植了250畝苗木,每畝土地流轉費300元,每年每畝人工費用1000元,農藥、肥料和除草劑費用400多元以及其它零散費用。扣除各項開支約2000元/畝后,每年每畝毛收入在2000元左右。

  對于朱家強來說,在球狀苗木上的投資讓他收益頗豐。歷經5個寒暑,在他的苗木基地里,球狀紅葉石楠 (冠幅1.5米)市場價格已經達到120元/株。他粗略估算,在5年時間里,100畝球狀紅葉石楠的土地流轉費32.5萬元,人工費用12.5萬元,農藥、肥料等物化成本20萬元,總投入接近70萬元。在5年間,他陸續銷售出去64萬株,實現銷售收入約400萬元。扣除總投入,百畝紅葉石楠毛收入約330萬元。現在,他的基地里還有6萬株紅葉石楠,估計市場價值在3百萬元以上。

  抖音與微信成銷售主渠道

  “現在我們已經很少外出售苗了,只靠自己家里種的苗已經不夠賣了,經紀人主要在本地找苗。 ”雷文學告訴記者,自己主要通過微信、抖音等新型營銷渠道拓展銷售市場,把農戶的商品苗進行整合,接到訂單后,通過機場將本地苗木空運到云南、湖北、四川和廣西等省區。僅僅今年上半年,苗木銷售收入就超過了6000萬元。

  李家全打開自己的手機微信,“你看,我加了300多個苗木微信群,每個群有500人,這就有15萬名客戶資源;自己的微信號也加了5000人,已經達到了上限。 ”他樂呵呵著告訴記者,我兩三天就發一次供貨信息,最快的幾乎秒回。轉瞬間,少則千元,高則萬元的交易就達成了。憑借新型銷售手段,李家全今年的銷售收入已在兩百萬元以上。

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